“经过10多年的调整，华西钢铁已经从建筑钢材领域退出，专做工业材。”江苏省江阴市华士镇华西村党委书记吴协恩表示。据江阴华西钢铁董事长杨永昌介绍，华西村经过10多年的产品结构调整，目前保留了350万吨钢和专用材生产能力，与山东、辽宁、浙江、江苏等地的摩托车、家具、运动器材、自行车、货架生产厂建立了长期稳定的合作关系。华西焊管、彩板业务总经理唐永良表示，华西钢铁的高端焊管产品已经出口到美国、加拿大等十几个国家。第一季度，华西钢铁实现利润3897.56万元，税收达6797.18万元。

　　退出建筑钢材领域 稳步走过行业低迷期

　　在2006年~2007年前后，国家出台实施淘汰落后政策，华西钢铁从那时起就开始着手调整产品结构，退出建筑材领域，专做工业材。“当时员工不理解，这么好的市场为什么要退出来？我说，关掉的不仅是产能，也是消除了今后的困难和风险。市场证明了我们的选择是对的。”吴协恩说。据他介绍，10多年来华西村坚持不扩张产能，2004年~2015年，华西村关闭了3条轧钢生产线，削减了130万吨普通线材和热轧带钢产能，把主要精力放在了终端用户的需求开发上。

　　2016年以来，钢铁行业大力推行“三去一降一补”的效果显著。“近年来，工业材的市场用量稳定，价格持续回暖，我们也在加快技术改造，更加紧密地对接我们的用户，不断满足他们的新需求。”吴协恩认为，目前国民经济处于中高速增长阶段，制造业用的基础材料需求量仍维持一定规模。在这个大环境下，华西村主要还是坚持做精、做专。

　　对于钢材市场的前景，吴协恩有着自己的认识，他表示：“钢材市场虽然回暖，但还会有起伏。我国的钢铁总量太大，去产能、调结构还要循序渐进，但有一条是没有异议的，钢铁企业创效益不能再靠规模了，要靠产品质量和附加值。”

　　据杨永昌介绍，2015年是整个钢铁行业最困难的时期，但是华西钢铁仍保持平稳运行。华西的自备电厂主要为钢厂服务，并使用钢厂的煤气发电，形成一个良性体系。虽然钢厂由于价格低迷不景气，但电厂盈利基本弥补了钢厂的亏损。所以，在最困难的2015年，其钢铁产业链业务仍做到了盈亏平衡。根据华西集团提供的财务数据，2016年，华西钢铁净利润为12656万元，税收达到27228万元。

　　产品做精做专做优 打造细分市场品牌

　　华西钢铁为江苏华西集团下属子公司，其通过了ISO9000、ISO14000、OHSMS18000、能源管理等体系的审核验收，并取得了安全生产标准化三级企业证书。企业严格落实国家产业政策要求，坚决关停高能耗企业，下大力气提升产品质量，坚持在现有产能规模上“做精、做专、做优”。

　　10多年来，华西钢铁一方面严抓产品质量，使企业钢坯合格率保持在99.95%以上、轧材合格率保持在97.5%以上；另一方面实施差异化品牌战略，逐步去掉市场占有率不高或技术等不占优势且附加值低的普通产品，在细分市场做精、做专、做优质钢材。如，华西线材主要做专业细分市场工业标准件用钢的品牌产品，华西高速线材在全国紧固件、标准件集中的浙江区域一直有着较好品牌地位，在客户群中享有“中华牌”的美誉，也是上海钢联浙江区域工业线材市场调研的重点产品之一，用其产品的下游加工企业主要都面向欧美中高端市场。

　　像浙江海盐宇星螺帽、浙江乍浦科技等做紧固件、标准件的知名企业，都是华西线材的重要合作伙伴；华西宽扁钢主要做技术含量较高的船板用钢和高铁用钢的细分市场，其中船板用钢通过了国际五大船级社的审核认证，像扬子江船厂、江南船厂等都是企业重要客户，而高铁用钢主要给德国福斯罗扣件公司供货；华西带钢主要做光伏太阳能设备的配件，江苏威尔、常州中信博和江苏爱康等光伏太阳能设备的知名制造商都是华西带钢的重要客户；华西焊管涉及汽车、电动车、健身器材等领域，在健身器材的细分市场，世界第四大健身器材厂商——我国台湾乔山公司从投资上海分公司开始，十几年来一直使用华西焊管，国内知名品牌——舒华健身器材公司也一直用华西焊管。

　　发展不忘社会责任 勇挑就业环保重担

　　华西钢铁在自身实现可持续发展的同时，充分考虑到周边村民就业问题，同时大力投入环保建设，实现绿色发展。在符合法律法规及产业政策的前提下，华西钢铁以“图生存、保就业”为原则，在加快发展的同时将企业社会责任与老百姓的利益紧密结合在一起考虑。

　　据华西村提供的资料，目前，华西钢铁共有员工8000多人，人均收入5万元左右。其二、三线工人大多数是“大华西”的周边村民，还有小部分残疾人（安排在力所能及的三线岗位）。华西钢铁作为集体企业积极承担起社会责任，照顾周边村民就业，所以，二、三线用工很富余。

　　环保方面，华西钢铁根据国家大气污染治理和环保标准进行过一系列改造，2013年开展了料场全封闭改造、高炉出铁场全密闭改造及除尘设施提标改造、转炉除尘设施提标改造等，企业指标完全符合国家新的钢铁企业环保排放标准要求。按照2015年国家的标准，其二氧化硫、氮氧化物、粉尘排放也都优于国家标准。此外，在节能方面，企业烧结工序能耗指标为48千克标准煤/吨，炼铁工序能耗指标为416千克标准煤/吨，炼钢工序能耗指标为-20千克标准煤/吨，均符合《粗钢生产主要工序单位产品能源消耗限额》的相关标准和要求。目前，华西钢铁正在多方调研、研究超低排放技术，预计项目建成后，各项排放指标都将达到国内领先水平。